مبدأ الدائرة الثالثة: سرّ التأثير الأقوى
بداية القصة: بين أمر المدير وطلب الصديق
تخيّل أنك في مكتبك، جاءك بريد إلكتروني من مديرك المباشر يطلب منك إنجاز مهمة عاجلة.
في داخلك يبدأ الشعور بالضغط: ماذا لو قصّرت؟ كيف سينعكس ذلك على تقييمي؟ هل سيتأثر مساري المهني؟
الطلب هنا جاء من دائرة السلطة، حيث تُثار دوافع مرتبطة بالخوف، والانضباط، والنتائج المفروضة.
الآن تخيّل أن صديقًا مقرّبًا منك طلب مساعدتك في مشروعه الشخصي. فجأة، يتحول شعورك إلى الحماس والرغبة في دعمه.
لماذا؟ لأن الطلب هنا مرّ عبر دائرة التأثير، لا عبر السلطة.
وهكذا ندخل إلى صميم الفكرة: في حياتنا ثلاث دوائر، تختلف قوة كل واحدة في تحريكنا.
خريطة الدوائر الثلاث
- دائرة الذات: عالمنا الداخلي، قناعاتنا، قيمنا، وأهدافنا الشخصية.
- دائرة السلطة: حيث تأتي الأوامر من أشخاص أو جهات لها صلاحيات علينا، كمدير العمل أو الوالد.
- دائرة التأثير: المساحة الأوسع والأعمق، حيث نتحرك بدافع القناعة والإلهام، لا بالإجبار.
غالبًا ما يُنظر إلى دائرة السلطة كأقوى الدوائر لأنها تتحكم في القرارات والمصير، لكن الحقيقة أن دائرة التأثير هي التي تُحدث التغيير الأطول أثرًا والأعمق جذورًا.
كيف نتنقّل بين هذه الدوائر في بيئة العمل؟
في مكان العمل، المدير قد يوجّه الأمر بطريقة جافة: “نفّذ هذه المهمة فورًا”.
يستقبل الموظف الرسالة كإلزام، فتتصاعد مستويات التوتر والضغط.
لكن إن استخدم المدير أسلوبًا مختلفًا: “أثق بخبرتك، وأحتاج دعمك لإنجاز هذا العمل”.
هنا، تتحول الرسالة من دائرة السلطة إلى دائرة التأثير. الموظف لا يشعر فقط أنه “مأمور”، بل أنه شريك في الإنجاز.
إذن، الفرق ليس في المهمة ذاتها، بل في الدائرة التي تصل عبرها الرسالة.
عملية التواصل: من الكلمات إلى الأثر
قد نسأل: لماذا يحدث هذا الفرق؟
الجواب يكمن في عملية التواصل. أي رسالة تمر بمراحل:
- مرسل (المدير مثلًا).
- رسالة (المطلوب إنجازه).
- وسيط (حديث مباشر، بريد إلكتروني، مكالمة).
- متلقي (الموظف).
- معالجة داخلية (كيف يفسر الموظف الرسالة).
- استجابة (رد الفعل والتنفيذ).
كلما كان الأسلوب إيجابيًا ومحترمًا، تحولت الرسالة إلى دائرة التأثير بدلًا من أن تبقى حبيسة دائرة السلطة. وهذا ما يميّز “القائد الملهم” عن “المدير المرهِق”.
بإمكانك حضور الدورة المجانية المسجلة حول مهارات التواصل الفعال من خلال الرابط التالي:
مهارات الإلقاء الفعال | يوديمي | إبراهيم حبيب
من بيئة العمل إلى البيت
قد تقول: “هذا ينطبق على الإدارة، لكن هل له علاقة بحياتي الخاصة؟”
الجواب: نعم، وبقوة.
تخيّل أبًا يطلب من أبنائه قراءة دعاء الركوب قبل السفر. الأبناء ينفذون لأن الطلب جاء من سلطة، لكن بلا قناعة داخلية.
أما حين يشاهدون عمّهم أو أصدقاءهم يرددون الدعاء بعفوية، يبدأون في تبنّي السلوك تلقائيًا.
هنا تحركت الدائرة الثالثة: التأثير.
وهذا ما يجعل التربية بالقدوة أقوى بكثير من التربية بالأوامر.
الدائرة الثالثة في المجتمع والإقناع
إذا نظرنا إلى التسويق والإعلام، نجد أن الشركات تعتمد على هذا المبدأ بذكاء.
- الإعلانات لا تقول: “اشترِ لأننا نأمرك”، بل تعرض قصص عملاء سابقين وتجارب ناجحة.
- المنصات الرقمية تعرض تقييمات وآراء مستخدمين حقيقيين.
- المؤثرون على وسائل التواصل لا يمارسون سلطة، بل يدخلون إلى دائرتنا الثالثة بإلهام وتجربة شخصية.
هكذا تنجح العلامات التجارية في جعلنا نقتنع بالشراء، لا لأن هناك سلطة فوقنا، بل لأن هناك تأثيرًا حولنا.
لماذا الدائرة الثالثة هي الأقوى؟
- لأنها تجعل التغيير طبيعيًا، لا مفروضًا.
- لأنها تقلل المقاومة النفسية، وتفتح باب المبادرة.
- لأنها تربط السلوك بالانتماء: نتصرف بدافع أننا جزء من مجموعة أو فكرة، لا بدافع الخوف من عقوبة.
تطبيقات عملية لمبدأ الدائرة الثالثة
- في العمل: إذا كنت مديرًا، خاطب فريقك من دائرة التأثير لا من السلطة.
- في التربية: اجعل قدوتك تسبق أوامرك.
- في العلاقات: استثمر في بناء الثقة بدل فرض الرأي.
- في التسويق: اعتمد على الشهادات، التجارب الواقعية، والمحتوى الإقناعي.
ابحث عن دائرتك الثالثة
مبدأ الدائرة الثالثة ليس مجرد نظرية، بل أداة عملية نمارسها يوميًا دون أن نشعر.
فكر الآن:
- متى آخر مرة شعرت أنك تحركت بحماس لأن أحدًا ألهمك لا لأنه أمرك؟
- ومن هم الأشخاص الذين يشكلون “دائرتك الثالثة”؟
شارك تجربتك، فقد تكون أنت الدائرة الثالثة لشخص آخر، وقد نجد معًا دوائر جديدة تقودنا نحو الأفضل.
القيادة #التأثير #العمل #تطوير_الذات #علم_النفس #ريادة_الأعمال #العلاقات_الإنسانية #IbraheemHabib #إبراهيم_حبيب
مبدأ الدائرة الثالثة, التأثير غير المباشر, القيادة الذكية, الذكاء العاطفي, العلاقات الإنسانية, تطوير الذات, الأثر الاجتماعي, IbraheemHabib, إبراهيم حبيب.
